直播带货的你对平台真的了解吗?

作者: 中国摄影网 发布时间: 2020年06月20日 18:03:28

在当前的高压竞争环境下,快手和抖音抓住任何一个风口尝试,都不值得大惊小怪——两大头部平台,可以容忍自己试错,但绝对不允许自己错过,他们一定会“尝遍百草”。2019年短视频的月活用户已经到了8.2亿,在中国市场,再怎么增长也只有不到8000万的绝对用户增量。

说到底,唯流量论,从来不是观察商业的正确姿势,流量只是解决用户需求后自然会来的东西,但流量要创造价值,还要与别的更多能力匹配。尤其是做电商。如果说做游戏还只是多招程序员、设计师就能解决的在线的轻省活儿,那电商所需要的技能点要丰富、多元得多。毕竟这是一个跟实体经济紧密结合的行业,需要处理很多虚拟内容中压根不会存在的各种关系。

直播带货的你对平台真的了解吗?

(1)内容平台电商路与电商


直播带货的你对平台真的了解吗?

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越发红海的流量争夺战中,内容平台的风吹草动会一直持续,电商也是尝试之一,如何发展出蓝海是如今各大平台急切需要考虑和开拓的方向。

流量在许多人眼中成为考核项目的成功与否的标准,好比流量并不能成就电商。第二阶梯的快手和抖音的直播带货,看似和淘宝、京东、拼多多硬刚,不过宏观来看,直播带货只是流量资源争夺的手段罢了。

许多人在快手和抖音中,本来就是为了刷短视频,他们对广告的耐受度是有限的,内容才是快手和抖音当前的主营业务。但如果快手和抖音把带货直播当主餐,中插短视频当甜点,那多数用户的选择,大概率是寻找下一个好看的内容平台,继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。流量是电商的入口,但电商能否做起来,光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施,缺一不可。

直播带货的你对平台真的了解吗?

“流量的量变,会形成质变,坐拥一切”。——这种类似的逻辑误区,造就无数“流量信徒”跳入火坑,流量公司不断尝试新项目,如同开启了一场翻盘战局。快手和抖音开启直播带货的节奏,“流量万能”一度再现江湖。快手、抖音刚要试一把自己的小店,仿佛就跃升了“电商创新达人”,流量能否成就电商上的成就呢?

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正因如此,快手和抖音当前最大的注意力仍然是流量本身。从去年到现在,所有流量公司都身处极其残酷的流量争夺战中。而抖音及其背后的今日头条,同样亟需新流量加持,头腾大战至今仍未结束,字节跳动的游戏投入未见减少。加上字节跳动春节那一波电影免费观看的长视频尝试,核心都是流量争夺战。

(2)流量争夺战

直播带货的你对平台真的了解吗?

快手和抖音,加入电商战圈,会和其短视频内容属性产生冲突。须知道,快手内部人士就对媒体提到过,“宿华非常注重用户体验,对广告态度一直谨慎,他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’,这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因。”

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